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军嫂独身创业卖酒闯出新天地

来源:德城区新闻中心 作者:鹏 人气: 发布时间:2018-11-04
摘要:军嫂崔建华,她用自己的双手,从无到有,打造出了自己的一片天地。

  

  军嫂,一个让人敬仰的称呼,在她们瘦弱的肩膀上,往往要扛起所有的家庭责任,不仅要照料家庭,照顾一家老小,有时候还需要顶住家庭的经济压力。今天,我们说到的这位创业主人公,就是军嫂崔建华,她用自己的双手,从无到有,打造出了自己的一片天地。

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  这位军嫂有颗闲不住的心

  3月3日下午3时,在文化路一家“又一村”专卖店里,47岁的崔建华正在有条不紊地忙碌着。她一会儿为顾客称散酒,一会儿做着销售笔记。在顾客上门的时候,还熟练而热情地介绍店里的业务。

  崔建华是一名放弃安逸生活自强创业的军嫂,1993年,24岁的她与在烟台当兵的丈夫郑士山结婚,婚后没几天,根据要求,郑士山回到了部队,两人就此过上了两地分居的生活。军嫂是辛苦的,不但身边没有了可以依靠的肩膀,就连说话都找不到人。“结婚好几年,在一起的日子还没有几个月。”那时,崔建华经常抱怨??苫八淙绱?,每年放假期间,她还是带着孩子在德州、烟台两地跑。“不见面就想,那时候为了能有时间去烟台看他,我选择在一家民办小学当老师,这样每年就会有假期可以去看他。”

  1998年,郑士山调回了德州工作,崔建华也辞掉工作,安心在家洗衣做饭照顾孩子。到了2003年,崔建华的孩子上学了,一直忙碌的崔建华突然闲了下来。而好强的崔建华哪里是闲得住的人。她来到了又一村酒厂的销售部,从事又一村酒的销售工作。“那时候是在门市里面上班,工作简单,每天只用上半天,但是工资特别少,每个月只有300块钱左右。”崔建华说,刚开始她并没有创业的打算。只是看着丈夫每天为了家庭辛苦奔波,想赚些钱补贴家用。

  在酒厂待的时间长了,崔建华看着销售部其他同事每天出去做推销,而且销售情况还不错,她也有些蠢蠢欲动,逐渐向这方面了解?;叵肫鹉嵌问奔?,崔建华说,刚开始进入这个行业并不上手,碰了不少闭门羹,但凭着自己不服输的劲头最终还是闯出了一片天。“刚开始的时候没经验,脸皮也薄,不好意思去不熟悉的地方推销,就找到家门前的一家小超市,里面的营业员都比较熟,也好说话。”崔建华说,那一次,虽然超市老板没有听说过她推销的酒,不过还是同意把酒放在超市销售,第一次成功的经历也让她大受鼓舞,也给了她很大的信心。

  经过一段时间的积累和实践,2005年,崔建华决定创业。“下决定是艰难的,把想法付诸实践更是难上加难,虽然公司很支持我的创业决定,可是招聘人员、租房子、联系客户等等都需要自己亲力亲为。”崔建华说,虽然很苦,可她还是坚持了下来,崔建华的又一村销售四部从刚开始的20平米门市,增加到现在的70多平,仓库也比以前多租了好几个。“虽然中间也经历过低潮,可一切都在向好的方向发展。”

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  创业路上咬牙坚持不放弃

  “创业之路并不是一帆风顺的,曾经也有很多次想要放弃。”崔建华说,创业之初她经受最多的就是别人不解的目光,很多人都对她的选择感到不解。“有人觉得,我放着好好的日子不过,非要去创业,想不通。不过我决定的事,一定会去做,而且要做到最好。”

  就这样,崔建华不顾其他人不解的眼光,在丈夫的支持下,勇敢迈出创业的第一步。

  创业初期,崔建华在丈夫的陪同下,俩人一起进货,一起联系客户。在创业这件事上,郑士山给了崔建华最大的支持和鼓励。“记得有一次,我们两人一同去一家酒店送货,可到了酒店门口,老板娘却因为大厅里面刚清洁了一遍不让我们进门。”崔建华回忆说,这个酒店的老板是丈夫的朋友,酒能在这里卖本就是因为关系不错。他们夫妻满怀信心地抱着两箱酒来到饭店门前,却还没来得及说一句,就被人数落了一顿,还怪他们弄脏了刚擦完的地板,被赶了出去。

  当时,崔建华的情绪十分低落,出了酒店后,丈夫看着妻子落寞的神情,就劝说她不要再继续做下去,却被崔建华一口拒绝。“我知道他不是因为自己受气,而是怕我受委屈,我告诉他,这种事情很常见,做任何事情都会遇到困难,难道一遇到困难就要退缩吗?”就这样,崔建华重新振作起来,面对脾气不好的顾客,她舍了面子上前推销,面对陌生人,她用百分之一百的服务去对待,她认真执着的态度,也让她赢得了不少回头客。

  卖酒是力气活,一箱酒有二十多斤重,进货、送货的时候都需要崔建华自己搬运,2013年,由于常年劳动,崔建华腰椎间盘突出做了手术。虽然手术很成功,可直到现在她也不能再从事重体力活。“手术后虽然也想过要放弃,毕竟自己的年龄在这里摆着,可事业就像自己的孩子,投入了那么多,费了那么多力气,最终还是没舍得。”

  3

  创业就像养孩子用心才能赢

  崔建华说,创业其实跟养孩子差不多,都需要用心去做。“创业如果只是想赚钱,敷衍了事,那干脆就不要创业了。”崔建华一脸肯定地说。

  刚开始创业时,由于圈子小,店里的销售额并不理想。当时,正巧赶上德州学院在附近新建小区,工地多,工人也多,崔建华就瞅准这个机会,在附近的超市里面摆上酒品,推销自己的酒。功夫不负有心人,崔建华的这次行动效果不错。“那时候每天不做别的,一睁眼就往工地跑,不知道磨坏了几双鞋,费了多少口舌,我丈夫都说我在工地的时间比在家里多。”

  刚开始时,崔建华先从小超市入手,接下来是大一些的超市,然后是商场里面的大型超市,最后是酒店。崔建华还清楚地记得自己的产品进入的第一家中型酒店,那是她跑了数十趟才签下来的单子。“那是大学路上的满汉肥羊,对方同意的那天,可把我高兴坏了,带着家里人去外面庆祝了整整一个晚上。”

  崔建华介绍,现在的酒行业并不是特别兴旺,她有很多客户进了酒以后卖不出去。“有的是一两个品种不好卖,有的是剩余几箱卖不出去。”崔建华说,虽然客户不会说什么,可这些她都记在心里。“客户的产品卖不出去,有些人觉得反正产品都给客户了,跟自己没有关系了,可我并不这么认为??突ё偶?,我也着急,着急之外我还想办法,帮客户解决这些问题。”如果知道有客户的酒卖不出去,崔建华就为这些客户想办法、出主意,帮助他们举办推销、抽奖活动,帮助每一个客户把存货出售。如今,客户在崔建华这里进货都很放心,因为他们知道,这是一个有责任心的老板。

  晚报记者张亭亭杨铭宇摄影王泽红

责任编辑:鹏

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